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Formazione

Le tre giornate seguono un approccio didattico pragmatico: lo studio delle me- Funzioni aziendali, che intendono accrescere le proprie capacità di gestione di trat-
todologie che costituiscono la disciplina di Project Management si alterna con tative B2B.
l’applicazione pratica delle stesse tramite esercitazioni su casi aziendali reali e
workshop interattivi, che consentono ai partecipanti di mettere in pratica le com- Dépliant, Programma e Scheda di iscrizione su sito ANIMP, menù Formazione: http://
petenze fondamentali trattate, lavorando sia singolarmente sia in piccoli gruppi. animp.it/animp_/index.php/formazione/programma-corsi-2020
I temi e i contenuti sviluppati nel corso fanno parte delle Competenze IPMA di
Project Management e, pertanto, forniscono l’opportunità ai partecipanti di inizia-
re un percorso verso la Certificazione professionale. ■ PROGETTO FORMATIVO SUL PROJECT MANAGEMENT
SECONDO LO STANDARD IPMA – Workshop in collaborazione
Destinatari: il corso è stato ideato per preparare il personale con esperienza di con Ordine degli Ingegneri della Provincia di Milano
lavoro in funzioni aziendali specialistiche, che deve essere inserito in un team di
lavoro per la realizzazione di un progetto, ma anche per il personale assunto da (valido per il rilascio di 8 crediti formativi professionali)
poco tempo in Azienda e che deve essere introdotto rapidamente nel processo Milano, 28 Aprile 2020
operativo.
La giornata consente ai partecipanti di avere una visione completa dell’approccio
Dépliant, Programma e Scheda di iscrizione su sito ANIMP, menù Formazione: e delle metodologie che sono fondamentali per una gestione efficace dei progetti
http://animp.it/animp_/index.php/formazione/programma-corsi-2020 secondo le migliori esperienze maturate in ambito nazionale e internazionale.
Il Workshop segue l’impostazione dello Standard IPMA ICB 4 e fornisce una pa-
noramica sulle “Competenze” che deve avere un responsabile della conduzione di
■ IL PROPOSAL MANAGEMENT un progetto, cioè l’approccio e le metodologie che sono alla base per impostare,
Milano, 7-8-9 Aprile 2020 programmare e controllare qualunque tipologia di progetto.
Lo standard IPMA ICB 4 consente al Project Manager di gestire uomini, enti, capi-
Scopo del corso è fornire una visione globale dei molteplici aspetti dell’effettiva tali, tempi tramite un approccio strutturato, a valenza internazionale, durante tutte
competitività dell’azione commerciale in aziende grandi, medie e piccole che for- le fasi attraverso cui passa la realizzazione del progetto.
niscono servizi qualificati, impianti, forniture complesse oppure singoli componenti La giornata fornisce ai partecipanti stimoli e suggerimenti metodologici per miglio-
dell’impianto chiavi in mano. rare la propria efficacia nella conduzione dei progetti e, nel contempo, dà ai Project
Con la crisi in corso la competizione internazionale non si focalizza solamente Manager elementi utili per iniziare un percorso verso la Certificazione professionale
sull’innovare il “cosa”, ma sull’ottimizzare il “come” si produce; il personale chiave IPMA.
delle attività commerciali necessita pertanto di una crescita sostanziale nelle poten- ISCRIZIONI GESTITE DA FOIM: https://my.foim.org/ISFormazione-Milano/proget-
zialità competitive. to-formativo-sul-project-management-secondo-lo-standard-ipma-ii-edizione-cor-
L’indirizzo del corso è fortemente orientato all’export globale per il quale è indispen- so-773.xhtml#iscriversi
sabile l’alta professionalità delle risorse umane dei ruoli commerciali, progettuali e
gestionali. Capacità e abilità di vendita che si basano sulla preparazione ottimale
delle offerte e l’efficace negoziazione dei contratti attivi e passivi. ■ IL VENTAGLIO DEI RISCHI DI PROGETTO:
Il corso si propone di stabilire e condividere con l’aula un comune denominatore INDIVIDUAZIONE E GESTIONE OPERATIVA
tra concetti e metodi generali e di motivare tutti ad approfondire i fondamenti della Milano, 5-6 Maggio 2020
competitività aziendale sulla base del materiale fornito. L’approccio e il metodo di-
dattico sono fortemente interattivi: da una parte i relatori esprimono competenze e Questa proposta formativa ha lo scopo di far conoscere ed iniziare ad applica-
conoscenze maturate in esperienze vissute, dall’altra interagiscono i partecipanti, re gli elementi base del Risk Management. In modo semplice ma attraverso un
portatori di dissimili ruoli, attività e culture aziendali. approccio metodologico di analisi da sviluppare su casi di studio concreti e di
crescente complessità, i partecipanti saranno condotti a valutare le impostazioni
Il corso è indirizzato prevalentemente al personale delle Direzioni Commerciali, Tec- più adeguate per mitigare i rischi e intraprendere le possibili azioni per mantenere
niche e Finanziarie di società operanti a commessa. E’ rivolto al personale delle il progetto nei tempi, nei costi e nelle prestazioni attese.
funzioni commerciali, tecniche e finanziarie di società intelligence intensive operanti Tra gli strumenti a disposizione delle aziende per fronteggiare efficacemente i mo-
a “commessa”, coinvolti nelle attività di Marketing e Tendering, appaltatori e ap- menti di crisi del mercato, la gestione dei rischi è tra i più efficaci. La gestione dei
paltanti. rischi è ormai diventata parte integrante del Project Management.
Ciò che sinora ha frenato molte organizzazioni, in particolare la Pubblica Ammini-
Dépliant, Programma e Scheda di iscrizione su sito ANIMP, menù Formazione: strazione e le piccole/medie imprese, dall’approfondire i vantaggi legati all’utiliz-
http://animp.it/animp_/index.php/formazione/programma-corsi-2020 zazione di queste metodologie, è il timore di doversi poi dotare di organizzazioni
e sistemi complessi e costosi.

■ STRATEGIE E TATTICHE DI NEGOZIAZIONE è invece un problema di cultura imprenditoriale ed aziendale, non di nuove ri-
E DI PRICING B2B sorse:
Milano, 16-17 Aprile 2020 • quelle già disponibili possono diventare esse stesse i migliori gestori dei
vostri rischi
Il corso si propone di: individuare le variabili di business, “situazionali” e di dinamica • questo approccio “risk based” è il vero cambiamento che ogni manager
relazionale, che caratterizzano il processo negoziale; sviluppare le capacità metodolo- deve ottimizzare
giche e operative atte a gestire con efficacia le componenti strategiche e tattiche che Questa proposta formativa si rivolge alle organizzazioni che vogliono reagire alla
caratterizzano una trattativa complessa; stimolare la crescita personale in relazione ai contrazione dei mercati e continuare a fare business in maniera competitiva, sen-
comportamenti relazionali-psicologici che danno efficacia al “faccia-a-faccia”. za implementare soluzioni rigide ma impostando nuovi e pratici modelli di analisi
di rischio, in relazione sia a offerte e/o contratti verso i Clienti sia per gli acquisti
Il corso è rivolto a imprenditori, top manager e management delle diverse Direzioni/ di beni e servizi dai fornitori.

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